第361章 還請讓利
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第361章 還請讓利
高春陽這一出，純粹只是發洩情緒，卻是意外獲得了不小的收穫。
他的那些兄弟們，開始問他具體要做些什麽，能做些什麽。這無疑是給他吃了一劑定心丸。
他也不再逃避，選擇主動與白芷和母親訴說了現在的困難。
林英冷靜分析了一番，“人啊，往往需要情勢逼一逼，才能有所改變。現在這愉蘭節的聲勢還不夠浩大，人們大多聽個笑話，以為就是隨便搞搞，並不當回事兒。”
高春陽聽得極其認真，“那依娘的意思是，我還要繼續壯大聲勢？”
“是！街頭歌舞表演不能歇，得從早到晚的鬧著！鬧得他們耳朵起繭子，商戶自然會抓準時機賣東西。商戶對利益有著天生的嗅覺，時常都會有降價，怎的偏到這個節點就不同意！”
白芷聽完道，“也是，這樣的節日慶典，他們一般會自發的降價！愉蘭節是個新詞兒，得讓他們熟悉起來！但是問題的關鍵是，我們要他們讓的利太多了，且是賣給他們最不喜歡的異族人，他們當然會反對。”
“讓五分利吧！”白芷道。
高春陽一個白眼，“姐姐！不是你說的五分利不足以吸引他們嘛！我談得那麽辛苦！你現在跟我說五分利！”
白芷怪不好意思的，“談判談判嘛，多談兩次才叫談判！先降低預期，不然你直接跟他們說五分利，他們也是不會同意的！”
高春陽：“哼！氣死我了！”
“還有一點就是，不管什麽樣的群體，掌握說話權的都是小部分，我們應當針對他們逐個擊破，一旦有了缺口，其他人也只能隨了大流。”
“正是如此。”林英道。
幾人總結出來了三家最具影響力的商戶，準備先從他們下手，逐個擊破。
於是三人分頭行動。
高春陽去到了劉家，正是他兄弟劉止的家裏，彼時他們家裏正在吵得不可開交。
劉止已經在勸說父親讓利了，但他父親並不同意，劉止便罵他父親迂腐，老頑固。
劉父拿起掃帚就對劉止一段打，“我打死你這個不孝子，還敢罵起我來了！你知不知道賺錢有多辛苦多累！”
劉止理直氣壯地跪下了，“若是爹你不同意，那我今天就跪死在這，反正昨夜我已經跪了一晚上，跪廢了就跪廢了！殘廢了就娶不著媳婦兒，讓你老劉家斷子絕孫！”
氣的他父母直跺腳，“哎呀！你這！哎！”然後大袖一揮就走了。
高春陽從沒見過他兄弟這般模樣，差點沒忍住笑出聲來。
劉止狠狠瞪了他一眼，“你還笑！這還不是為了你！說什麽要與兄弟恩斷義絕！你聽聽你說這話！像話嗎？”
高春陽有那麽一丟丟愧疚，但大部分還是覺得好笑，“行了！哥哥原諒我！我那日心情不好！再怎麽說你也是跟我穿一條褲子長大的！我就算不娶媳婦兒，也不能不要你呀！”
兩兄弟和好如初，高春陽又去勸了劉父，“劉伯父，侄兒深知你賺錢辛苦，這些年來是一年不如一年。但是巍縣若是就這樣下去，只會越來越窮，您的錢只會越來越難賺，你難道想止哥哥以後艱難度日嗎？”
劉夫人也勸道，“是啊，我們是老了，可以安穩度餘生，可兒子還年輕啊，總不能讓日子越過越窩囊吧！”
劉父與高春陽來來回回拉扯了好久，終於被他說動了一些。他送走了高春陽，說要再考慮考慮。
他是老來得子，向來疼他這個兒子，什麽苦都沒讓他吃過，這下跪了一日一夜，他這心裏怎麽也不安，怎麽也睡不著。
夜裏他披著衣衫，去看了眼自己的兒子，依舊跪著。
他的心那叫一個疼啊。
劉止聽到腳步，跪著轉過身，朝父親重重磕了一個頭，然後直起身，擡頭仰望著月光，眼神堅定，“爹！兒子想過了，從明日起認真接手家裏的生意，絕不偷懶，絕不懈怠！”
“春陽以前哭兮兮的一個孩子，他卻變了！兒子一直以他兄長自居，現在他卻讓我心生嫉妒！兒子受不了這窩囊氣！”
“高春陽是認真的，這巍縣要變天了，我們不能被他們拋棄！”
說完，他又鄭重磕了一個頭，“還請父親讓利！”
劉父長嘆一口氣。
是啊！兒子變了，巍縣也要變了。
他老了，的確是迂腐頑固了些，他恐怕扛不起這新巍縣的浪潮，只能讓兒子去面對了。
林英也到了一商戶家，這家人的孩子，是她的學生，也是個女娃。
他們很尊敬林英，同時也知道林英身後的關系極硬。
她是認真的，那她背後的人也是認真。
商戶對權貴向來都只有屈服的，管它生意做得再大，官家一句話，他們就能白乾一整年。
所以他們選擇討好林英，很輕松的就答應了。
白芷要去的這家，是呂家，產業也不小。
聽說這呂家家主耳根子軟，去了一番舌辯，把利害關系講清楚，對方也就同意了。
只是態度上顯得猶猶豫豫。
白芷想，多來幾次，他或許就能堅定心智了。
走出呂家家門，心裏松了一口氣，讓利這事兒解決了，這愉蘭節的一道難關就過去了。
她心情極好的與安吉說道其中厲害，安吉對她越來越好了，二人有說有笑，不像主仆，倒像是姐妹。
路邊看到兔子糖，安吉起了興趣，白芷看她想吃，就買了兩塊。
安吉顯得有些興奮，一口含了進去。
白芷還沒見過她這般模樣，心裏歡喜，剛要嘗嘗這糖什麽味道，忽的就被揪住頭發，一巴掌迅雷不及掩耳的扇了過來。
嗡——
耳朵裏嗡嗡的響。
這巴掌力道極重，白芷白芷跌坐到了地上，感覺腦子頓時嗡嗡的，一片空白。
她不知道發生了什麽事兒，輕晃了晃頭，才看到面前站著一個女子，叉著腰，面色猙獰。
“你這賤人！說什麽讓利！就是個狐媚我家夫君賤女人！”這女子語氣兇狠。
白芷瞬間明白過來了，她是呂家的夫人，不滿夫君讓利，這才找上了她。
安吉剛才有些興奮，竟沒有察覺到這滔天的怒氣，這般失職從未有過，她一時也怒火攻心，一把揪住面前這女人的衣領，一拳就要揮了過去。
“安吉！住手！別！”
白芷顫聲道，說完覺得舌根子痛，吐了口唾沫，全是血，應當是傷到口腔黏膜了。
安吉胸口大口大口喘著氣，咬牙切齒，她雖不服，卻也多少了解了白芷的心。
這一拳打下去，讓利的事兒，就算談崩了。
她住了手。
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他的那些兄弟們，開始問他具體要做些什麽，能做些什麽。這無疑是給他吃了一劑定心丸。
他也不再逃避，選擇主動與白芷和母親訴說了現在的困難。
林英冷靜分析了一番，“人啊，往往需要情勢逼一逼，才能有所改變。現在這愉蘭節的聲勢還不夠浩大，人們大多聽個笑話，以為就是隨便搞搞，並不當回事兒。”
高春陽聽得極其認真，“那依娘的意思是，我還要繼續壯大聲勢？”
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白芷聽完道，“也是，這樣的節日慶典，他們一般會自發的降價！愉蘭節是個新詞兒，得讓他們熟悉起來！但是問題的關鍵是，我們要他們讓的利太多了，且是賣給他們最不喜歡的異族人，他們當然會反對。”
“讓五分利吧！”白芷道。
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白芷怪不好意思的，“談判談判嘛，多談兩次才叫談判！先降低預期，不然你直接跟他們說五分利，他們也是不會同意的！”
高春陽：“哼！氣死我了！”
“還有一點就是，不管什麽樣的群體，掌握說話權的都是小部分，我們應當針對他們逐個擊破，一旦有了缺口，其他人也只能隨了大流。”
“正是如此。”林英道。
幾人總結出來了三家最具影響力的商戶，準備先從他們下手，逐個擊破。
於是三人分頭行動。
高春陽去到了劉家，正是他兄弟劉止的家裏，彼時他們家裏正在吵得不可開交。
劉止已經在勸說父親讓利了，但他父親並不同意，劉止便罵他父親迂腐，老頑固。
劉父拿起掃帚就對劉止一段打，“我打死你這個不孝子，還敢罵起我來了！你知不知道賺錢有多辛苦多累！”
劉止理直氣壯地跪下了，“若是爹你不同意，那我今天就跪死在這，反正昨夜我已經跪了一晚上，跪廢了就跪廢了！殘廢了就娶不著媳婦兒，讓你老劉家斷子絕孫！”
氣的他父母直跺腳，“哎呀！你這！哎！”然後大袖一揮就走了。
高春陽從沒見過他兄弟這般模樣，差點沒忍住笑出聲來。
劉止狠狠瞪了他一眼，“你還笑！這還不是為了你！說什麽要與兄弟恩斷義絕！你聽聽你說這話！像話嗎？”
高春陽有那麽一丟丟愧疚，但大部分還是覺得好笑，“行了！哥哥原諒我！我那日心情不好！再怎麽說你也是跟我穿一條褲子長大的！我就算不娶媳婦兒，也不能不要你呀！”
兩兄弟和好如初，高春陽又去勸了劉父，“劉伯父，侄兒深知你賺錢辛苦，這些年來是一年不如一年。但是巍縣若是就這樣下去，只會越來越窮，您的錢只會越來越難賺，你難道想止哥哥以後艱難度日嗎？”
劉夫人也勸道，“是啊，我們是老了，可以安穩度餘生，可兒子還年輕啊，總不能讓日子越過越窩囊吧！”
劉父與高春陽來來回回拉扯了好久，終於被他說動了一些。他送走了高春陽，說要再考慮考慮。
他是老來得子，向來疼他這個兒子，什麽苦都沒讓他吃過，這下跪了一日一夜，他這心裏怎麽也不安，怎麽也睡不著。
夜裏他披著衣衫，去看了眼自己的兒子，依舊跪著。
他的心那叫一個疼啊。
劉止聽到腳步，跪著轉過身，朝父親重重磕了一個頭，然後直起身，擡頭仰望著月光，眼神堅定，“爹！兒子想過了，從明日起認真接手家裏的生意，絕不偷懶，絕不懈怠！”
“春陽以前哭兮兮的一個孩子，他卻變了！兒子一直以他兄長自居，現在他卻讓我心生嫉妒！兒子受不了這窩囊氣！”
“高春陽是認真的，這巍縣要變天了，我們不能被他們拋棄！”
說完，他又鄭重磕了一個頭，“還請父親讓利！”
劉父長嘆一口氣。
是啊！兒子變了，巍縣也要變了。
他老了，的確是迂腐頑固了些，他恐怕扛不起這新巍縣的浪潮，只能讓兒子去面對了。
林英也到了一商戶家，這家人的孩子，是她的學生，也是個女娃。
他們很尊敬林英，同時也知道林英身後的關系極硬。
她是認真的，那她背後的人也是認真。
商戶對權貴向來都只有屈服的，管它生意做得再大，官家一句話，他們就能白乾一整年。
所以他們選擇討好林英，很輕松的就答應了。
白芷要去的這家，是呂家，產業也不小。
聽說這呂家家主耳根子軟，去了一番舌辯，把利害關系講清楚，對方也就同意了。
只是態度上顯得猶猶豫豫。
白芷想，多來幾次，他或許就能堅定心智了。
走出呂家家門，心裏松了一口氣，讓利這事兒解決了，這愉蘭節的一道難關就過去了。
她心情極好的與安吉說道其中厲害，安吉對她越來越好了，二人有說有笑，不像主仆，倒像是姐妹。
路邊看到兔子糖，安吉起了興趣，白芷看她想吃，就買了兩塊。
安吉顯得有些興奮，一口含了進去。
白芷還沒見過她這般模樣，心裏歡喜，剛要嘗嘗這糖什麽味道，忽的就被揪住頭發，一巴掌迅雷不及掩耳的扇了過來。
嗡——
耳朵裏嗡嗡的響。
這巴掌力道極重，白芷白芷跌坐到了地上，感覺腦子頓時嗡嗡的，一片空白。
她不知道發生了什麽事兒，輕晃了晃頭，才看到面前站著一個女子，叉著腰，面色猙獰。
“你這賤人！說什麽讓利！就是個狐媚我家夫君賤女人！”這女子語氣兇狠。
白芷瞬間明白過來了，她是呂家的夫人，不滿夫君讓利，這才找上了她。
安吉剛才有些興奮，竟沒有察覺到這滔天的怒氣，這般失職從未有過，她一時也怒火攻心，一把揪住面前這女人的衣領，一拳就要揮了過去。
“安吉！住手！別！”
白芷顫聲道，說完覺得舌根子痛，吐了口唾沫，全是血，應當是傷到口腔黏膜了。
安吉胸口大口大口喘著氣，咬牙切齒，她雖不服，卻也多少了解了白芷的心。
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